La négociation est une compétence clé pour toute réussite commerciale. Que vous soyez un vendeur, un entrepreneur, ou un cadre, savoir négocier efficacement peut faire la différence entre un accord réussi et une opportunité manquée. Cet atelier de 3 heures vous apprendra les techniques éprouvées et les stratégies avancées pour mener des négociations commerciales à succès.

Dans un environnement interactif et pratique, vous développerez vos compétences pour convaincre, créer de la valeur, et conclure des accords profitables. Repartez avec des outils concrets pour négocier avec confiance et obtenir des résultats qui répondent à vos objectifs.

Objectifs de la formation :

1. Comprendre les principes fondamentaux de la négociation commerciale.
2. Apprendre à préparer efficacement une négociation.
3. Maîtriser les techniques pour influencer et convaincre vos interlocuteurs.
4. Savoir gérer les objections et atteindre des accords gagnant-gagnant.
5. Améliorer votre capacité à conclure des affaires rapidement et efficacement.

Contenu de l’atelier :

1. Les bases de la négociation commerciale :
   • Les différents types de négociation et leurs caractéristiques.
   • Les étapes clés d’une négociation réussie.
2. Préparation à la négociation :
   • Analyse des besoins et des objectifs.
   • Préparer un argumentaire efficace et anticiper les objections.
3. Techniques d’influence et de persuasion :
   • Comment utiliser le langage corporel, la voix et les mots pour convaincre.
   • Techniques pour établir la confiance et créer un climat propice à la négociation.
4. Gérer les objections et les conflits :
   • Identifier et répondre aux objections de manière efficace.
   • Techniques pour transformer un conflit en opportunité.
5. Conclure la négociation :
   • Techniques pour finaliser un accord avantageux.
   • Assurer le suivi post-négociation pour consolider la relation.

Méthode pédagogique :

• Ateliers pratiques : Travail en petits groupes pour élaborer et tester des stratégies de négociation.
• Études de cas : Analyse de négociations réussies et identification des points clés à appliquer dans votre propre contexte.
• Feedback personnalisé : Retour sur vos performances pour vous permettre d’ajuster et d’améliorer vos techniques.

Compétences acquises à la fin de l’atelier :

1. Capacité à préparer et conduire des négociations commerciales avec succès.
2. Maîtrise des techniques d’influence et de persuasion dans un cadre commercial.
3. Gestion des objections et résolution des conflits de manière constructive.
4. Compétence en conclusion d’accords profitables tout en maintenant des relations positives avec les partenaires.
5. Confiance accrue dans la gestion des échanges commerciaux complexes.

N’attendez plus pour devenir un négociateur redoutable et conclure des affaires plus rentables ! Réservez votre place dès aujourd’hui à notre atelier « L’art de la négociation commerciale » et développez les compétences qui vous permettront de transformer chaque échange en opportunité de succès.